于2005年成立的泽尼特泵业（苏州）有限公司是泽尼特集团在中国投资的第一个项目，2007年10月，泽尼特在中国正式开业，我们看到了家用及工业电动潜水泵领域设计及制造行业的领军企业开始进入本土化进程。作为从国外刚刚进入中国发展的企业，打入中国市场有怎样的策略和方向来实现企业的快速成长呢？带着这个疑问，慧聪水工业网在中国（广州）国际给排水、水处理技术与设备展览会上约见了泽尼特泵业（苏州）有限公司祁强总经理，以期一探究竟。 

    进入中国市场从品质做起

    网：祁总你好，泽尼特进入中国已有一段时间了，请您简谈一下泽尼特目前的经营及发展情况。

    祁强：这要从泽尼特的总部发展谈起。泽尼特创建于50年代末，1977年泽尼特真正成为家用及工业电动潜水泵领域设计及制造行业的领军企业。如今，泽尼特在意大利拥有10000多平方米的现代厂房，超过150名员工，稳步增长的营业额。1995年，泽尼特是第一批获得ISO9001认证的意大利电动泵生产厂商之一。如今，丰富的经验，专业的员工，及在世界市场上稳健的表现，泽尼特成为了该领域内的标准。泽尼特致力于研发工作。自1999年起，为使产品满足新的欧盟标准，泽尼特一直从事着安全方面和环境方面的研究。研发工作还应用了先进的计算机设计系统，用于分析马达和流体力学，此项技术也代表着世界先进水平。今天，泽尼特已经不止为外界提供单一的有形产品。

    网：贵公司的主打创新产品是什么？针对各种不同的产品，有哪些产品适应于中国地区使用？

    祁强：泽尼特生产产品涵盖电动潜水泵、搅拌器、射流曝气机、污水提升装置、远程控制系统及所有以上产品的零配件。2009年4-5月，泽尼特为了提高蓝色系列水泵的知名度和广域度，特地推出了“蓝色精灵”活动。4个系列的水泵，包括：旋涡泵，轻度污水泵，切割泵，高扬程泵。希望通过此次活动，能把我们公司的产品品牌进一步得到提升。我们对中国市场报有很大信心。我们公司的产品适应于中国市场的，有以下几个系列，切割泵，切割泵是非常有特色的，能通过三角形刀头和不锈钢刀盘的高速切割，把水里的长纤维及大颗粒杂质进行切割粉碎，没有任何障碍的把杂质处理掉。还有一个是不锈钢泵和铜泵，这两个产品适合高腐蚀性的恶劣场合。这是在国内找不到任何替代品的。产品性能非常的稳定。还有一个是污水提升装置，相对比国内与国外的产品，我们的优势是通过一个收集污水的聚乙烯容器，一台两台水泵，就可以把地下室的污水非常轻松的提升到市政的排水管道里面。这些污水会通过这个盒子不会产生任何臭味，而且这个盒子具备防渗漏的功能。简单的讲，我们公司今年着重推广的产品是：蓝色泵，切割泵，蓝盒，铜镍合金泵，不锈钢316产品。我们公司还有很多产品，这些是我在这里着重要讲的。

    网：贵公司研发的产品主要销售哪些地区?以及产品应用成功案例请给我们介绍下？

    祁强：ZENIT集团于2008年全面进入中国潜水泵及污水处理设备销售市场。目前已与部分国内经销商建立长期合作关系，为中国客户提供高品质产品及其技术服务。我们现在已经在华东，华北，华南，西部和中部都设有门店经销商，而且在中国市场像吉百利食品(北京)有限公司,厦门沃尔玛购物广场,上海汤臣高尔夫球场，昆明金色交响小区等等都使用了我们的产品。客户对产品是肯定，我们也取得了好多业绩，像昆明的客户用我们的水泵从试用到爱不释手已经超过200台，没有任何故障，所以他们用的非常放心。下一步他们计划把用的所有水泵会转为我们的品牌产品,这个案例对我们公司也是一种肯定。在广誉度和美誉度都有很大的提高。

    专心做市场 专注做品牌

    网：产品质量有了保证，只是成功的一个条件，在开拓市场方面，泽尼特又有哪些创新之处呢？

    祁强：我们力求成为用户的理想合作伙伴。我们不光是做传统的推广，像展会，网络广告，杂志的广告，也针对中国的市场，做继续性的研讨会，我们请设计院，经销商，请一些终端的客户，因地置宜，在设计院都举行一些研讨会。这是一方面市场投入。再一方面我们就是对产品做出细致的分析对比。在研讨会之前，我们已经把这项工作做完了。我们把泽尼特产品和所有的竞争者产品进行对比做出技术差异，我们很清楚，我们的产品优势在哪，我们的卖点在哪里。我们是有针对性的推广产品。能得到客户对我们的肯定，让客户真正的满意。简言之，产品质量是先决条件，高水平的服务队伍是我们取胜市场的又一利器。

    网：国家投资4万亿资金，用于一些重大工程项目的兴建，这些举措对贵公司的发展将有怎样影响呢？

    祁强：国家的大型工程项目对拉动基础设施的建设有一定的帮助，但是我们企业的效益需要通过相关行业来带动，我们现在正在抓一些样板工程，像上海的世博会，广东的亚运会，就目前来说，前景可能是好的，但是需要时间去证实。

    “危”中寻“机”发展壮大

    网：2008年金融危机来势凶猛，许多行业，多数企业受其影响，对于泽尼特，如何应对金融危机的冲击？

    祁强：我们整个集团采取策略是在金融危机复苏前做好准备，09年的苏州工厂投入三条生产线，别的公司有的是消减成本，把一些项目冻结，我们会着力推广三条新的产品，一个是蓝色泵的国产化，从0.75的千瓦扩大到1.5个千瓦；我们在中国市场推出不锈钢水泵，09年进行生产线的投入；把塑料泵的生产设计转移到中国，从长远来讲，相信企业有巨大的效益，坚信中国的市场有巨大商机。同时，我们力争在中小型的进口品牌里面占到20%以上的市场，2010年希望达到这个目标。整个团队都在努力。

    网：泽尼特是如何通过内部管理，达到高质量产品要求的？

    祁强：泽尼特泵业（苏州）有限公司始终认为质量是企业生命，是竞争第一要素，始终将满足顾客的需求作为关注的焦点。严格的质量控制，细致的质量管理造就了泽尼特产品的稳定质量和优异性能。

    泽尼特把安全和环境放在首位，公司研发的产品能在不稳定的环境有效工作，同时符合ATEX系统产品认证，第一批获得ISO9001认证的意大利电动泵生产厂商之一，泽尼特于2009年1月获得了国际著名认证公司SGS颁发的ISO14001：2004环境管理体系认证证书！泽尼特品牌就是高水准和质量安全的保证。确保泽尼特的产品能够在世界高端泵业市场上赢得一席之地。

    网：泽尼特公司远景目标是什么？

    祁强：泽尼特的目标是成为市场的领导者，保持强大的竞争力，创新、高品质和良好的服务是泽尼特的三大基石，泽尼特的目标是减少客户的工作，增加客户的效率，在创新和愉快的环境中改善伙伴和合作者的生活品质及工作质量。

    网：我们预祝贵公司的事业蒸蒸日上，为广大中国企业提供更高质量的泵类产品。    

     公司简介：

    泽尼特苏州引进意大利先进的制作工艺和设备，以生产、销售民用和工业用潜水电泵、水处理产品及其配件为主业。泽尼特泵业集团致力于研发生产电动潜水泵，污水泵，切割泵，污水提升装置及附件，泽尼特是品质的保证。泽尼特将环境放在首位，以“泽尼特泵业，用绿色工艺，造绿色产品，创绿色环境。”作为公司的经营宗旨之一。