.png)
7月12日-13日，东方泵业年中营销工作会议于山东泰安成功举办。集团董事长吴永旭、总裁吴俊力、营销副总裁袁洪龙、生产副总裁代生学、南通公司总经理吴伟巧与集团高级管理人员、技术专家、全国各分公司总经理及副总经理等100余人齐聚一堂，深度复盘上半年经营成果，研究部署下半年攻坚方略。7月14日全员登顶泰山，以攀登精神凝聚铁军意志。
会上，吴永旭董事长发表了题为《超越自我，领先行业，构建增长新动能，突破发展新高度》的重要讲话，明确提出“存量竞争阶段是竞争升维和增长动能转换的战略窗口期。企业要积极拥抱市场变化，深度洞察和解决客户需求，进一步强化东方差异化竞争优势，为客户创造更大价值”。
一、持续增长：
成绩背后是广大客户的坚定支持和东方人的奋力拼搏
上半年，面对复杂环境和激烈竞争，东方人迎难而上，集团订单、销售和回款均实现两位数增长，在大型央国企和长期配套客户深化合作，千万级以上项目中标数量，以及水利、市政、新能源、环保、灌溉和绿色节能改造等领域取得持续突破。
幸福是奋斗出来的，成绩是拼搏出来的！上半年的增长，是广大客户坚定信任、持续支持的结晶，背后凝聚着东方人的智慧和汗水。近年来，东方始终坚持以客户为中心，不断加大研发投入和技术升级，持续优化产品和服务，取得丰硕成果，赢得了市场广泛认可。
二、战略升维：
从“超越自我"到"领先行业"
• 吴永旭董事长：构建差异化竞争护城河
“存量竞争激烈，价格战和同质化没有赢家，客户需要更优质的产品和服务解决特定需求”吴董指出，东方必须从产品性能、服务体系、运营效率等多维度打造“人无我有，人有我优”的差异化优势，确保区别于竞争对手并取得持续优势的能力
▷ 生产端要聚焦产品竞争力，通过技术升级驱动增长。大力推动产品高端化、智能化、绿色化，形成更成熟、更可靠、更节能、更具差异化竞争力的系统解决方案。
▷ 建立更敏捷、柔性的生产体系，3年内把定型产品交货期缩短30%以上，把非标产品交货期缩短20%以上，同时完善重点项目和长期客户精准保障机制。
▷ 销售端要存量优化与增量突破并举。通过优化管理，调整战略，升级服务等增强市场竞争力度，同时把握好当前大规模水利市政基建投资、大规模工业设备更新、绿色节能改造等政策红利集中释放带来的市场机会。
• 吴俊力总裁：突破自我，做好专业领域的领先企业
▷ 加强“求真务实”的文化塑造，一切基于事实决策，努力解决实际问题，深入一线，注重实效。
▷ 努力提升客户体验，以客户为中心，提供快速响应和专业解决方案，以服务业的理念和标准提升我们制造业的竞争力。
• 袁洪龙副总裁：把长期主义作为应对复杂局面、实现事业突破的有力武器
▷ 要把关注未来、注重长远利益而非短期收益的长期主义，作为我们的思维方式和行为准则。
▷ 要以长期主义深耕市场、升级管理和锻造人才。用安全可靠、共赢共生深化央国企及长期配套客户合作；用差异化破局价格战；用过程管控筑牢发展根基；用以人为本，让骨干生根、团队成长。
• 生产副总裁代生学、南通公司总经理吴伟巧：生产保障再提速
▷ “营销所指，客户所需，就是生产所向”，全力支援一线冲刺全年目标！
▷ 两位生产负责人同步承诺：全力完成产品交货期优化任务，保障紧急订单绿色通道，为前线提供“弹药保障”，让一线卖得舒心，让客户买得放心、用得安心。
三、铁军亮剑：
销售一线负责人的实战宣言
• 25位分公司总经理述职并分享经营、管理经验。
• 18位副总经理代表展示市场拓展和管理创新实践。
从“工矿行业拓展”到“水利市政项目执行”，从“新客户对接”到“老客户服务”，实战经验在碰撞中凝练成可复制的东方战法！
“我们将苦练内功，以破茧成蝶的魄力直面挑战，在市场浪潮中奋起直追、勇立潮头！”
—— 济南分公司总经理廖洪国的发言令人热血澎湃
“东方人具备的独有的那份：厚德，坚韧，宽容，拼搏精神，时刻令人由衷地感动，战斗不止的东方团队和东方精神，必定厚积薄发，继往开来！”
—— 成都分公司总经理蔡冬梅的发言引发全场共鸣
四、泰山之巅：
以攀登精神凝聚东方力量
7月14日，全体参会人员在吴董事长、吴总裁亲自带领下，勇攀泰山。
当泵业攻坚遇上泰山天堑，陡峻不再是障碍，而是丈量铁军意志的标尺。 巍峨险峻的十八盘与迎风而立的“五岳独尊”石刻，成为东方人超越自我精神的生动注脚。
“真正的超越绝非百米冲刺，而是一场持久战，回望来时路，方知营销从无坦途——唯险峻能锻造真铁军，唯攀登可触达新高度” ——当南天门牌坊在汗雾中渐显，登山杖叩击石阶宛如战鼓，所有喘息都化作破局攻坚的宣言时，营销副总裁袁洪龙在南天门前不禁感慨。
山海奔赴，只因同路！让我们并肩而战，剑指巅峰，再向青云行！
从黄浦江畔到泰山极顶，东方泵业高举“超越自我，领先行业”的大旗，宣告下半年攻坚的开启。当“差异化竞争”的蓝图遇见“敢做善为”的铁军，当“长期主义”的准则遇见“经济潮汐”的涨落，这场东方人关于突破的奋进征程，正迸发出无与伦比的光彩。
|