日前，当记者走进位于诸暨市王家井镇的浙江格美机电科技有限公司（以下称“格美机电”）时，看到公司生产车间内十分繁忙，工人们正在赶制一批水泵产品。据公司总经理吴国尧介绍，这批订单来自美国最大的家用设备承包商——ServiceMaster公司。前不久“格美机电”就凭借自身实力从强劲的美国竞争对手中脱颖而出，成为该公司的战略合作伙伴，喜获总价值5000万美元的大订单。

　　据了解，ServiceMaster公司是美国一家拥有众多承包单位的上市公司，以往他们所购买的水泵都由美国当地公司供货。这一次和“格美机电”竞争的就有一家实力超群的美国５００强电机企业，不过“格美机电”最终在这场博弈中胜出。

　　为了能够拿到这笔订单，“格美机电”可谓用心良苦。这次向美国供货的是一组泳池水泵系列，公司投入了近300万元研发了一年半的时间，开展了50万次的可靠性试验。“50万次相当于水泵15年的寿命，我们的产品质量已经达到了美国的一流水平。”吴国尧告诉记者，不输给竞争对手的科技含量和产品品质，加上国内的成本优势，高性价比让企业在竞争中斩获先机。据介绍，首批泳池水泵订单量达到了5800台，而今后订单还会继续增加。有了国际大客户的订单保障，公司今年的外贸出口同比增长100%已成定局。

　　“格美机电”成立于2010年，就是这样一家年轻的公司却早已打开国外高端市场的大门，产品远销美国、加拿大等地。能够获得这样的成绩，依靠的是企业对科研创新的重视。“努力是我们永恒的主题，创新是一个企业的生命力所在，如果不重视科研创新，企业终将被市场淘汰。”公司董事长斯培兔说。该公司成立了科研团队和专业实验室，每年投入销售额6%的费用用于科技研发，当初企业新厂房落成，车间、办公室等还未落实时，实验室却先行运行。目前公司已经拿到了32个实用新型专利，1个发明专利已进入实审阶段，去年公司成功拿下了高新技术企业的头衔。

　　在这样的指导思想下，公司自主研发的新品层出不穷。此前该公司投入近百万元研发了一款铸铁泵，成功将泵体和涡壳合二为一，这一改进不仅让水泵的故障率大大降低，产品附加值也大大提升。公司研发的高温高效植物油回收专用电机曾是国内唯一通过美国UL65摄氏度环境温度资格认证的电机产品，产品被装备到了肯德基、麦当劳等国际餐饮巨头的操作间。吴国尧还向记者透露，目前公司已开始研发一款变频永磁水泵，研发成功后这款水泵的转速可以进行大跨度的自行设定，在不同的情况选择合适的转速可大大降低产品的能耗。

　　除了在产品研发上创新，“格美机电”还在销售模式上有所突破。去年底企业成立美国公司，聘请当地的经理人开展市场营销。“以往出口产品售后服务是一个难题，不少客户对此也心存疑虑。成立美国公司后我们可以最大程度的利用当地资源，产品的售价和利润也会有所提升。”