眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个化工行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏，而更多化工装备企业要做的则是在行业洗牌后，第一时间抢占市场。

近日，中央政治局常务委员会议上也明确指出，“保持国际工艺链通畅，创新招商引资、展会服务模式，保障各类经贸活动正常展开。”对此，可以看出国家层面对于展会方面的扶持，同时也不难得出，参与展会将是迅速恢复各行业贸易往来联系的捷径之一。

是危机，还是机遇？

面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领。展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。 

企业参展的重要性

1、参加展会是性价比最高的营销方式

据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑。通过会展平台接触的潜在客户，一方面是数量多，一方面是质量高。在展会短短几天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其几个月能接触到的客户数量还要多；展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。

2、参加展会是疫情后占领市场的好机遇

面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来了机遇也带来了挑战。据悉，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业濒临倒闭的局面下，此次洗牌将正是大企业加速市场渗透和占领市场的时机。