提起“重工”人们自然会想到是重工业和国内年销售达20多亿的知名企业“三一重工，然而在我们阀门行业也有一家“重工阀门”，他是浙江重工阀门有限公司，已在行业中名副其实发展壮大。近几年在企业领头雁公司董事长林益东的带领下，奋勇开拓市场，市场份额越做越大，如今已成为中国泵阀之乡的骨干企业。

    从零开始专注阀门业

    当我们与林总一接触，给人印象是稳重而扑实，尽管已有40多岁，以他特有气质注定了他是个富于创事业的人，又是位要把企业做大做强的企业家，这几年企业兴旺发达也印证了他善于开拓的坚强精神。其实我们了解到：“重工阀门”企业发展也是从零开始的，发展也是不平坦的，坎坷而曲折。林总起家时先是远走高飞，到贵州开小店搞阀门经销的，积蓄了闯荡市场的能力。后来1988年到温州瓯北江北浦一工业区买地建造自己的阀门企业，主要生产不锈钢阀门，边生产边销售，依此逐步积累资本，为企业发展壮大积聚了浓厚的蓄能。当初企业定位在专业生产阀门上，走阀门专业化生产制造之路，形成自己主导产品美标阀、不锈钢阀、蝶阀、球阀、高温高压电站阀、高中压通用阀等系列品种，在石油、化工、电力等各自行业领域中做强了一块市场，也各自占据了一定的份额。

    如今企业发展壮大起来，在行业中声誉鹊起，也得益于“重工阀门”企业的知名度，企业产品也与“重工”一样因专业而得名，并名扬国内外。

    目前公司总部座落于温州瓯北五星工业区，于2002年改制为有限责任公司，注册资金2658万元，目前公司总占地面积23800多平方米，下设：蝶阀公司、不锈钢阀门公司、青田生产基地，以及美标阀、不锈钢阀、蝶阀、球阀、高温高压电站阀、高中压通用阀等制造车间，并独资控股上海超一阀门制造有限公司。

    目前员工及中高级职称人员260多人，拥有数控车床、数控镗床，特大立车等高精度机械设160多台，以及先进的质量测试设备，性能检验，超声波测厚仪，化学分析，CAD阀门设计，主要生产高、中低压、高温、低温、电站阀、闸阀、截止阀、球阀、止回阀、蝶阀等系列。产品按照中国GB.HG、美国APL.ANSI、日本JIS、德国DIN等国家标准进行生产，阀门主体材料有：铬相钢、合金钢、碳钢、不锈钢、超低碳不锈钢、蒙乃尔及特殊用钢。广泛用于石油，化工、冶炼、电力、制药，造纸以及城建配套等行业。

    重工阀门满天下

    “重工阀门”目前采用集团化管理模式和生产流程控制，确保了重工阀门的良好品质，随之企业先后取得了ISO9001－2000质量体系和CE、API6D以及TS认证，是国家电力公司网络成员企业、中石油一级供应网络成员企业、中石油能源一号网会员企业、中国工程建设推荐产品单位。企业产品又是“浙江省优质产品”、“中国优质科技产品”等荣誉。成为年生产能力达10000吨以上的中型骨干阀门企业。

    随着企业知名度的扩大，假冒“重工”品牌产品也充斥市场，严重侵犯了企业的声誉。为此他们从内部着手，积极实施品牌的发展战略，公司多年来一直以“质量与生命同步”为主题，不断地开发新产品，新技术、上规模、上档次、创品牌，使企业快速健康的发展，现已成为一家集产品开发、设计、制造，销售及售后服务为一体的专业化阀门企业。

    从我们与林总交谈中得知，重工阀门之所以得以发展扩张，近几年又以20-30%幅度递增，主要与“重工阀门”品质有关系，基于“重工”的知名度，他们为了打造“重工阀门”的品质，也花了一定代价，一方面打造企业良好的形象和诚实踏实的实干精神；另一方面实施技改投入，基建厂房改造与发展投入，想方设法实施企业的扩张，并从内部设备改造上着手加强，舍得投资增强产品设备制造实力，如今公司形成了设备的强大优势，阀门从小到大都能制造生产，而且多数采用专业化加工，并辅以严密的ISO9001质保体系控制内部产品的制造，并从材质、加工、制造、检测等生产制造环节加以落实，确保了产品的良好品质。

    公司技术工程师潘献敏也介绍，为了实施科技创新这个发展战略，他们注重搞产品研发，专攻适应市场的短缺产品，着重开发高温高压电站阀门和一些特种阀门，每年都有一批新产品面世市场；并根据市场发展需要开发一些新产品，满足客户向高温高压、大口径发展演变。他们认识到：如今阀门产品在朝着安全可靠、造型美观、结构精巧、操作便捷、舒适省力、易于拆装、清洁环保、、振动噪声小、流阻损失少方向转变，彻底改变原有阀门结构上笨重粗糙的设计理念，着重在造型构思、结构设计、材料选用、制造工艺、装配检验、包装运输、储存销量、安装调试上下功夫，基于这种理念，他们正在努力加以实施，确保阀门产品进一步适应市场发展需求。

    随着重工阀门企业形象的提升，企业知名度的扩大，企业这几年大踏步提速发展，也跟随行业快速发展步伐，勇往直前发展壮大。据林总介绍：目前为了进一步世界的、中国的阀门门制造商，他们正在实施下一步发展措施，一方面努力扩大厂房，以适应企业快速发展需要；另一方面着重打造自主创新这个永恒发展硬道理，投入科研经费，确保每年都有一批新产品面世市场，依此增强企业发展活力。

   主动出击寻找内需商机

    当我们了解到“重工阀门”在这次金融危机面前仍冷静思考，充满信心积极应对，化“危”为“机”，尽管当前遇到因原材料的波动和目前大幅下挫，导致内部高价进原材料，产品库存与原价有所下降，内部经济效益明显下滑，获利增幅放慢。针对目前状况就是如何减少经济效益下降的问题。林总认为，金融危机下，国家的积极举措，为通用机械行业新一轮的发展埋下了伏笔。也是我们阀门行业寻找机遇发展的大好时机，我们抓住这个有利时机，做好各项应对工作。加强内部经济核算，把握好经济下滑而出现一些负面因素，眼睛向内，加强内部企业管理，合理减少产品积压。并调整产品生产结构，防止出现新的产品积压而导致企业效益下降，资金周转不畅等不良现象，度过目前大气候造成的困难，知难而进，寻找新的发展时机，尤其要实行积极国家扩大内需的战略决策，从而增强信心度过目前的困难.

    林总剖析了此次全球金融危机产生的根源以及对我国市场、金融和经济的影响。他指出此轮金融危机对于靠出口拉动的经济增长模式敲响了转型的警钟。中国有明显的市场优势，如果投资和消费两大引擎充分启动，势必促进中国经济新一轮的高速发展。抓住机遇逆流而上，实现销售明年产销的超1亿元的目标。

    “有危必有机”，林益东认为，世界性的灾难孕育着世界性的机遇。国家实施积极的财政政策、宽松的货币政策以及4万亿的投资计划，对于通用机械行业的拉动作用将是明显的。他表示目前全球经济形势很严峻，重工也受到一些实实在在的影响，我们必须在思想上引起高度重视，但也不必恐慌，有危必有机，重要的是准确、全面地把握当前形势的变化，在这场世界性的深刻变革中，找到正确的应对之策，抓住机遇，迎接新一轮的发展。

    “重工阀门”也面临国内市场销售的波动。经济不稳定导致投资者信心不足，国内需求放缓，如何保证国内销售的增长，也是重工阀门要积极面对的。世界主要货币汇率的不稳定，原材料价格的起落，市场竞争态势的变化等，给重工的成本控制、盈利能力带来很大影响，这都要求重工在处理业务上要保持高度的警惕和敏感。

    “面临世界性的危机，我们要看到形势的严峻，但也要看到世界性的机遇。”林益东认为，目前各国政府相继采取的一系列措施开始重燃市场信心，金融市场的运作逐步恢复。而中国政府在应对这一轮危机时“扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实”的措辞，更传达出中央确保中国经济稳定与增长的决心和力度之大。

    “我们国家宏观调控、保持经济增长的实力与能力增强，4万亿的投资、积极的财政政策、适度宽松的货币政策，为中国经济的发展注入新的活力。”林益东说，国家加大基础设施建设，对机械行业来说，无疑是机遇。国家4万亿投资之后，各地方也纷纷出台相关政策，初步估计整个投资将达到30万亿元，通用机械行业的前景还是比较乐观的。

    “这个特殊时期，也是我们整合供应链，加强内部管理的重要时期。”林总认为，当下，无论是在国际还是国内零部件的采购上，谈判条件和议价能力处于优势，可借势整合供应链，保证采购件的价优质好。林总表示，在公司发展较快的时候，外部环境的变化，使这些以前被忽视的内部管理问题凸显出来。“市场疲软的时候，有利于企业投入更多的时间和精力从内部管理入手，厉行节约，提高劳动效率，提高经营管理水平，创造更多价值。”

    林总同时指出，世界500强的企业，都不可避免地经历了多轮经济周期，并在危机中积累经验。重工也在1998年的亚洲经济危机、2004年以来的宏观调控中得到磨练和成长，应对处理危机的反应速度更快，措施更到位、思想更成熟。今天的重工已发展成为中国阀门行业的骨干企业，经济实力长足发展，并得到产品市场和资本市场的广泛认可，重工阀门自身的优势使其在这轮金融危机中充满信心。

    林总表示，我们无法预知这场金融危机将在何时以何种形式结束，但经过危机的洗礼，中国经济以及世界经济必然会重新回到正常发展的轨迹。作为全球体系中的重要一员，我们应看到国家的努力与我们自身的能力。企业与员工要共同进退，积极应对，抓住机遇，为下一轮经济增长做好积极、扎实的准备。