每当临近月底，冀中装备集团石家庄工业泵厂有限公司“营销系统业务员业绩公示栏”前便围满了从市场一线奔波回来的业务员们，他们仔细查看着自己及其他“战友”们的业绩。

　　“通过这个绩效看板，一方面让营销人员更加全面及时地了解自己的任务指标完成情况，另一方面让他们增强争先意识，明确目标，鼓足干劲，创出更好业绩。”该公司营销部负责人介绍说。

　　随着市场竞争的不断加剧，为实现企业稳健发展，石工泵公司积极想办法，订措施，全力以赴拓展市场。进一步完善了考核激励机制，出台了“营销系统业务员业绩公示栏”制度，每月定期将各业务区主管及业务员的订货、回款、指标完成率及排名情况予以公示，加大了业务员收入与业绩、能力的挂钩，进一步激发了大家的工作积极性。

　　与此同时，公司继续细分市场，重新整合业务资源；强化了“营销管理订货回款三项制度”、“工作日志制度”等；深化了“三个不论”、“一抢一夺”、“一减一补”的拓市场理念等，全方位调动业务人员的积极性。

　　今年以来，在传统市场持续萎缩、竞争不断加剧的形势下，该公司订货、回款指标再次取得突破，分别较去年同期提高19%和42%。